زمانی که هنوز دست به قلم نشده‌ایم؛ قبل از نوشتن

معمولا به این بخش، توجه چندانی نمی‌شود و به سادگی از کنارش می‌گذریم. غافل از آنکه باید قبل از اینکه نوشتن متن تبلیغاتی را آغاز کنیم، هدف روشن و مشخصی را برای خودمان در نظر بگیریم و بدانیم که می‌خواهیم به واسطه این تبلیغ به چه چیزی برسیم؟ معمولا تبلیغات همسان با اهداف گوناگونی اجرا می‌شوند؛ مثلا افرایش ترافیک سایت، افزایش فروش محصول یا سرویس، دریافت لید از کاربران یا حتی دیده شدن برند.(اگر با مفهوم لید(سرنخ بازاریابی) آشنا نیستید مقاله مرتبط با آن را مطالعه کنید)

 وقتی هدف خود را مشخص کنیم به راحتی می‌توانیم برای کمپین تبلیغاتی خودمان تصمیم بگیریم و آن را مدیریت کنیم. این را هم در نظر بگیرید که گاهی هدف ما چند گزینه را در برمی‌گیرد؛ مثلا هم می‌خواهیم فروشمان افزایش پیدا کند و هم می‌خواهیم از کاربران لید دریافت کنیم. هیچ اشکالی ندارد.

نکته مهم دیگری که آن را هم باید قبل از نوشتن متن تبلیغاتی برای تبلیغات همسان مورد توجه قرار دهیم، مخاطب است. باید از خودمان بپرسیم که قرار است با اجرا کردن کمپین خودمان چه کسانی را جذب کنیم؟ از چه افرادی لید بگیریم و محصولاتمان به چه مخاطبانی با چه ویژگی‌هایی بفروشیم؟

 بنابراین باید به موضوع مخاطب شناسی اهمیت ویژه‌ای بدهید. در این بخش، حضور یک کپی‌رایتر حرفه‌ای می‌تواند به شما کمک کند. چون چنین افرادی، خودشان را جای مشتری می‌گذارند و از نگاه او به مشکلات، ماجراها و نیازها می‌نگرند.

در این صورت ما بسیار بهتر از قبل متوجه می‌شویم که محصول یا خدمتمان به کدام‌یک از نیازها یا مشکلات مشتریانمان پاسخ می‌دهد. اجازه بدهید این موضوع را با یک مثال برایتان روشن‌تر کنم. تصور کنید شما محصول یا خدمتی با چهار ویژگی مثبت دارید.

اگر شناخت خوبی روی مخاطب هدف خود داشته باشید متوجه می‌شوید که باید به هنگام نوشتن متن تبلیغاتی برای تبلیغات همسان روی کدام ویژگی مانور دهید.گذشته از این می‌توانید به سراغ سایت‌ها یا اپلیکیشن‌هایی که قرار است تبلیغ شما در آنها به نمایش دربیایند بروید و حتی مکان درج محتوای تبلیغاتی خود را بررسی کنید. شاید انجام دادن این کارها از سرعت شما بکاهند اما در نهایت روی کیفیت کارتان تاثیر مثبت می‌گذارند و این موضوع، ارزشش را دارد.

وقتی نوشتن را آغاز کرده‌ایم؛ هنگام نوشتن

تا اینجای کار، ما هدف خود از نوشتن را مشخص کرده‌ایم، سری به مخاطبانمان زده‌ایم و آماده‌ایم تا نوشتن را آغاز کنیم. در این بخش باید هفت نکته را چهارچشمی بپاییم:

دستتان برای نوشتن چندان باز نیست

نوشتن متن تبلیغاتی برای تبلیغات همسان با محدودیت‌هایی همراه است. در واقع، شما نمی‌توانید هر چه دل تنگتان می‌خواهد را بگویید یا بنویسید. بلکه باید لُپ کلام خود را در قالب چند واژه به مخاطب نشان دهید. کار ساده‌ای نیست اما شدنی است. بنابراین باید از واژگانی حساب شده استفاده کنید و حواستان جمع آن چند واژه ناقلای نخستین باشد تا یک وقت بند را آب ندهند.

مخاطب را نپیچانید

با هم گفتیم که هر متن تبلیغاتی هدفی را دنبال می‌کند. بنابراین، هدفتان هر چه که هست، لطفا آن را به شکلی روشن و مشخص جلوی چشم کاربر بگذارید. اگر می‌خواهید کاربر در جایی ثبت‌نام کند، همان اول این کار را انجام دهید. اگر می‌خواهید چیزی بخرد، شماره موبایلش را وارد کند یا … رُک و پوست کنده اکشن آن را پیش پایش بگذارید.

با این کار، کاربر از همان اول کلاهش را قاضی می‌کند و تصمیم خود را می‌گیرد. خدای ناکرده نباید فکر گول زدن مخاطب به سرتان بزند و سعی کنید که با وعده‌های دروغین او را به سمت کاری که دوست ندارد سوق بدهید. چون با این کار، فقط چهره برند خودتان را خط‌خطی می‌کنید.