استراتژی شما در مقابل کاهش قیمت رقبا چیه؟

 

زمانی  که  در بازار دوران  سختی را پشت  سر می‌زاریم و  مشتریان هم به‌ سختی به پول خود  چسبیده و آن را از خود دور نمی‌کنند، برخی  ازکسب‌وکارها یا رقبا با تخفیف‌های زیاد به عنوان یکی از تکنیک های بازاریابی برای جذب مشتریان عکس‌العمل نشون میدن ،هرچند این کاهش قیمت  در آینده نزدیک بلای جون بیزنس خودشون میشه اما بهرحال روی کسب و کار شما در کوتاه مدت بی تاثیر نیست ، و این نکته که هر روز مثل علف یه تازه کار جدید با همین طرفند منسوخ سعی میکنه بخشی از بازارو جذب کنه از قیمتهای پایین تا تخفیف های نجومی و حتی ارائه خدمات رایگان بشرط پرداخت هزینه مواد متریال بگیر تا مشوق های هیجانی دیگه،خب در این میون راه حل چیه؟

شخص یا اشخاصی با ادعای واهی و بدون تجربه بازار صرفا با عناوین گوگل ترنسلتی وعمدتا بی مفهوم در دنیای بیزنس سعی کردن با کاهش شدید قیمت خدمات مشاوره ای و اجرایی بخشی از بازار کاری موجود در اتمسفر هدف مارو تحت شعاع قرار بدن و البته هم تا حدودی در ابتدای فعالیت موفق بودن ، بخش تحقیق وتوسعه مجموعه با بررسی نحوه عملکرد رقبا به این نتیجه رسید که ماهم بصورت موقت کاهش قیمت داشته باشیم تا از این طریق سهم بازار از دست رفته رو به سبد مالی مجموعه ریکاوری کنیم.

اما آیا کاهش بی منطق هزینه ها و حجم انبوه هزینه های جاری مجموعه عریض و طویل ما برابری می‌کرد با اون اشخاص تازه وارد آیا حجم سرمایه گذاری ،سابقه،تخصص ، میزان نفوذ در بازار ، هزینه های جاری پرسنل و مجموعه کا یکی بود ؟اینجاست که این سوال مطرح میشه آیا مشتری موظفه هزینه های سنگین برند های بزرگ رو پرداخت کنه !؟آیا اینکه دفتر تجاری ما در منطقه بالای شهر منظور شده برای مخاطب توجیه پذیره که هزینه بیشتری بده ؟قطعا   خیرعمده مخاطبین ما متقاضیان مشاغل خدماتی بودن و اینکه در چه لوکیشنی    خدمات میگیرن در فاز  اول براشون ملاک نبود ، پس هر لحظه مقاومت در برابر عدم کاهش قیمت ها ظاهرا کله شدی محض بود !اما این وسط یه چیزی همخونی نداشت ، اگر ما باکاهش قیمت ها موافقت میکردیم چند سوال بزرگ در ذهن مخاطبمون ایجاد می‌شد ؟

پاسخ منطقی چیست؟

خیر سازمان های کوچک صرفا تا مدت زمان محدودی توان ارائه قیمت های پایین رو دارن ، چرا که با افرایش مخاطب اون ها هم نیاز دارن سازمان خودشون رو گسترش بدن و همین نکته به مرور هزینه های جاری ، تجهیزات ، نیروی انسانی و … افرایش میده و متعاقبا در اقدام نخست افزایش قیمت هارو در دستور کار قرار میدن ، حالا یه نکته وجود دارهرقیبی که شعار و استراتژیش برای ورود به بازار کاهش قیمت بوده حالا مجبور به افزایش قیمت شده کخ این در تعارض اقدام اولیه خواهد بود مگر ، در نقطه مقابل شما بعنوان برند قدیمی هم کاهش قسمت داده باشید ، با این شگرد اون بازار خراب کن به راحتی قیمت های خودشو افزایش میده و نهایتا شما هم مقداری بتونید افزایش قیمت داشته باشید ، بنوعی رهبری بازار دست رقیب کوچیک شماست و واکنش های شما مهر تاییدی به اقدامات اون محسوب میشه

نتیجه:

جهت جلوگیری از این اتفاق سعی کنید با برگزاری جشنواره تخفیفی کوتاه مدت ( تحت عناوین مختلف همچون فروش ویژه ، جشنواره فصلی و …) همچنان خود و برندتان را برای مخاطب جذاب نگه دارید ، تا هم پاتک تکنیکال مناسبی به رقیب وارد کرده باشید و هم بخش اعظمی از بازار خود را حفظ نمایید .در پایان جشنواره با افزایش قیمت نسبت به گذشته مشتری های خودرا سوپرایز کنید ، اینبار با شرح تفصیلی و ارزش خدماتی که در پکیج خود ارائه مینمایید ، بنوعی خدمات خودرا کلی گویی نکنید ،همیشه تفکیک خدمات اجرایی در قانع سازی مخاطب تاثیر بسزایی خواهد گذاشت ، با افزایش کیفیت و خدمات جدید تفاوت خودرا به رخ بازار بکشانید ، با مشتریان قدیمی خود و رضایت نسبی مصاحبه کنید و آخرت در معرض نمایش بگذارید .باشگاه مشتریان خودرا فعال کنیدو پشتیبانی مناسب تری ارائه نمایید
استفاده از تکنیک های بازاریابی و فروش و همچنان تبلیغات موثر میتونید در حفظ اعتماد و جذب مخاطب جدید نقش پر رنگ تری ایفا نماید ، اعتماد به سیستم‌های مشاوره ای و بازاریابی همچون FRM , KPI ,KRI و در مجموع پرداخت به موضوع نرخ بازگشت سرمایه ( ROI) شما در هر پروژه نکته حائز اهمیتیست که انشالله در صورت نیاز ما در مجموعه آرمانی برای برندتان رفع خواهیم کرد .
امیر آرمانی مدیر ارشد بازاریابی (CMO)
 

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *