کتاب «هرگز سازش نکنید» نوشتهٔ کریس واس نوزدهمین کتاب بازاریابی و فروش است که می‌خواهیم به شما معرفی کنیم. کریس واس هم مثل لیگ تامپسون سعی می‌کند مهم‌ترین و حیاتی‌ترین اصل فروش، یعنی مذاکره را به شما یاد بدهد.

انتشار کتاب هرگز سازش نکنید، حاصل بیش از دو دهه کار در دفتر تحقیقات فدرال است. کریس واس با بیان راهکارهای هیجان‌انگیز به شما کمک می‌کند تا در هر مذاکره‌ای طرف مقابل را خلع سلاح کنید.

واس بر این باور است که

باید به‌شکلی مذاکره کنید که انگار پای زندگی شما در میان است!

مذاکره در حقیقت یک بررسی روان‌شناسی است و با مطالعهٔ این کتاب یاد می‌گیرید هنگام مذاکره، اعتمادبه‌نفس داشته باشید و با تمرین و تکرار به‌درستی در برابر طرف مقابل واکنش نشان دهید.

از موارد مهمی که در کتاب «هرگز سازش نکنید» با آن روبرو می‌شوید:

• یادگیری قوانین جدید در مذاکره؛
• آشنایی با تکنیک آینه؛
• پیش از فکر به مقصد، ابتدا نیاز به هموارسازی جاده است؛
• یاد بگیرید «نه» بگویید و مراقب پاسخ‌های «بله» باشید؛
• شرایط لازم برای دریافت پاسخ «درست است» را به‌وجود آورید؛
• یادگیری مذاکرۀ صحیح برای دستمزد بیشتر؛
• ایجاد توهم کنترل در مذاکره؛
• آماده‌سازی برنامه یک صفحه‌ای برای مذاکره.

در هر رابطه‌ای، فرقی نمی‌کند کاری باشد یا احساسی، به‌هر حال مذاکره وجود دارد؛ بنابراین خیلی مهم است بدانید چگونه بدون هیچ آسیبی، برای دستیابی به آنچه می‌خواهید، وارد این مذاکره شوید و از همه مهم‌تر، از همان ابتدا بدانید پیروز این میدان هستید!